¿Quieres puntuar la cobertura de prensa para tu startup? Entregar valor a los periodistas primero

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Si está trabajando en algún tipo de promoción, ya sea como una persona de relaciones públicas o simplemente tratando de hacer correr la voz acerca de su propia empresa, tendrá que entender a los periodistas. Rebecca Grant, que fue periodista en VentureBeat durante varios años. escribió una entrada de blog que describe cómo se sintió en su trabajo:

Pensé que esta era una manera perfecta de describir cómo se han convertido las relaciones públicas disfuncionales. Todo el mundo está obsesionado con "Lights over Broadway PR", es decir, aparecer en TNW, TechCrunch, VentureBeat, NYTimes, WSJ, etc.

El problema es que, si bien quiere que su nombre aparezca en "lights over Broadway", sus clientes están en casa viendo Netflix. Quieres estar en la página de inicio de TNW pero tus clientes están leyendo Startups.co.

“¿A quién le importa?” Podría decir: “¿Tal vez algunos de esos lectores de TNW podrían convertirse en clientes? Es bueno para la exposición general ".

Por lo tanto, sigue este mismo proceso que muchas otras compañías han seguido durante décadas (seré 100% honesto, soy culpable de haber hecho esto anteriormente):

Usted contrata a una firma de relaciones públicas por $ 10K- $ 20K / mes

La firma de relaciones públicas escribe y publica un comunicado de prensa en PR Newswire

La firma de relaciones públicas usa Cision para encontrar una lista de periodistas en torno a un lugar / ritmo específico

Firma de relaciones públicas envía 500 correos electrónicos y recibe 50 respuestas

En un mes se publican 3 historias en publicaciones de grandes nombres, estás extasiado, repites

¿Qué está mal con esta imagen? ¿Por qué es esto arcaico?

Aquí están las razones por las que dejé de usar este proceso y creo que otros también deberían:

Los periodistas son spameados hasta el punto de la locura con lanzamientos que no están relacionados con lo que hacen, se sienten como gacelas cazadas por depredadores

No está apuntando a sus clientes correctamente con su enfoque de relaciones públicas, por lo que el resultado final es solo un montón de tráfico y una conversión muy baja

Usted no está creando relaciones genuinas con los periodistas, lo que significa que no acumula su propio rolodex de contactos de prensa.

En un lenguaje sencillo no estás apuntando a tus clientes; Estás haciendo un gran daño a los periodistas. Aquí está Grant otra vez:

No hace mucho crecí un inicio de 0 a 40 millones de páginas vistas y consiguió adquirido por Google y utilicé un tipo de PR completamente diferente, lo llamo el 'Netflix PR', se enfoca en lo siguiente:

Valor por adelantado - ¿Está entregando valor a un periodista sin pedir una promoción por adelantado?

Pertinencia - ¿Qué tan relevante es la información que está enviando a los intereses del periodista?

Focalización - basado en los últimos tres artículos que publicó el periodista, ¿qué tan relevante es su presentación con su ritmo actual? ¿Quiénes son sus lectores?

Personalización - finja que está sentado al lado del periodista en una conferencia, ¿cómo iniciaría una conversación? Tendría que ser sobre un terreno común y personalizado. ¿Te tomas el tiempo para leer sus artículos, tweets y otros perfiles sociales antes de enviar tu presentación?

Pero, ¿cómo exactamente haces eso? Bueno, aquí hay tres tácticas viables que creo que puedes emplear para asegurarte de que estás dando Los periodistas valoran por adelantado y establecen una relación con ellos en el camino.

1. Usa Quora para iniciar una conversación.

Estoy dispuesto a apostar a que la mayoría de los periodistas se sienten exactamente de la misma manera que Grant. Por eso me pregunto constantemente: "¿Cómo puede yo ¿hacerlo mejor?"

Cuando hago relaciones públicas, pienso en los periodistas como mis futuros clientes y por eso amo. este ejemplo de toque personal de inversión de roles Cuando se trata de servicio al cliente. Al igual que en este ejemplo, me pongo en su lugar y pienso: ¿qué tipo de correo electrónico me gustaría recibir?

Yo uso quora para mi ventaja Busco los últimos tres artículos que ha escrito un periodista, reviso su sitio personal y su Twitter e Instagram. Busco algo que escribieron o dijeron que se relaciona con lo que sé. Aquí está todo el proceso:

Encuentro este articulo "Confesiones de un ex periodista tecnológico"Lo que conecta con lo que sé.

Encuentro una pregunta de Quora sobre el mismo tema: "¿Cómo debo lanzar mi nueva aplicación a los periodistas”

Respondo a la pregunta, hago referencia al artículo original y añado mi propia experiencia en la respuesta.

Le envié un correo electrónico al autor de este artículo y le hago saber que me encantó y que lo usé en mi respuesta en Quora. ¿Hay alguna actualización al artículo que no ha agregado y que debería tener en mi respuesta? También pido comentarios sobre mi respuesta.

Estoy siendo 100 por ciento genuino aquí. Esto construye cierta buena voluntad con el periodista.

Documenté las instrucciones paso a paso completas de este proceso con ejemplos en este escribir.

2. Conviértete en una fuente para un artículo.

Todos los días, los periodistas usan sitios web como Help A Reporter Out (HARO) para enviar consultas y encontrar un experto específico para citar en su artículo. HARO envía de 2 a 5 correos electrónicos por día con cientos de consultas, que se pueden desglosar por categoría. Si su experiencia coincide con esa categoría, simplemente responda a la consulta con un tono que ofrezca toneladas de valor al periodista.

Aquí hay una plantilla de correo electrónico que me gusta usar cuando respondo a tales consultas:

Puedes usar esta base y hacerla tuya.

3. Proporcionar datos o puntos de vista

Cuando aumenté mi compañía de 0 a 40 millones de páginas vistas y me adquirió Google, seguí el mismo proceso todos los días durante dos años, desde el primer día hasta la adquisición:

Despierta temprano y abre Techmeme

Escribe tres titulares que llamaron mi atención.

Cree una encuesta haciendo una pregunta que los periodistas encontrarían valiosa sobre estos titulares

Haga que la gente lleve la encuesta y lance los resultados a los periodistas que cubrieron las noticias.

Todos los días recibimos historias como esta con nuestros datos: Casi el 75 por ciento de los jugadores prefieren el controlador Dualshock 4 de Playstation 4 según las encuestas

Aquí está el correo electrónico que envié mientras trabajaba en relaciones públicas para mi empresa anterior:

Conclusión

Si recuerda algo de este artículo, espero que sea lo siguiente: no envíe correos electrónicos no deseados a cientos de periodistas con el mismo mensaje, en lugar de eso, póngase en su lugar, trátelos como sus clientes y brinde un MONTO de valor por adelantado.

Ya sea que esté respondiendo a sus consultas para convertirse en una fuente de un artículo o compartir datos útiles con ellos, su objetivo debe ser ser lo más útil posible y deleitarlos como lo haría con sus clientes.