Las marcas inventan nuevas líneas para que solo Amazon las venda
Las marcas inventan nuevas líneas para que solo Amazon las venda
Para construir una gran línea de productos exclusivos en su sitio,
Amazon.com
Cía.
AMZN 0.95%
está presionando a otros fabricantes de marcas para hacer la mayor parte del trabajo.El gigante minorista en línea está pidiendo a las compañías de bienes de consumo que creen marcas exclusivamente para Amazon después de descubrir que desarrollarlas por su cuenta es demasiado costoso y requiere mucho tiempo, según personas familiarizadas con la estrategia.
.El fabricante de los edulcorantes Equal y la marca de nutrición GNC se encuentran entre los primeros en lanzar productos a través de un programa que Amazon inició el año pasado para externalizar el trabajo. El fabricante de colchones Tuft & Needle también creó recientemente una marca llamada Nod exclusivamente para Amazon.
La iniciativa de Amazon es el último ejemplo del gigante del comercio electrónico que flexiona sus músculos para ofrecer los precios más bajos y la selección más amplia, ya que busca reducir la participación de mercado de los fabricantes de grandes marcas.
Prime Placement
Amazon se ha convertido en un componente clave para las marcas que buscan aumentar las ventas en línea.
Porcentajes de ventas minoristas de comercio electrónico en los Estados Unidos.
Estimaciones de ventas de etiquetas privadas de Amazon *
Los fabricantes generalmente se benefician de la venta de sus productos a través de una gama de minoristas. Además, corren el riesgo de canibalizar las ventas de mayor margen de sus principales marcas al ofrecer productos comparables bajo diferentes etiquetas. Pero aquellos que entran en acuerdos con Amazon ven el arreglo como una oportunidad de oro.
A cambio de crear productos exclusivos, las marcas reciben ayuda para lanzar sus productos en Amazon.com, comentarios más rápidos de los clientes al probar nuevos productos, soporte de mercadeo y, por supuesto, ingresos de las ventas. También pueden aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda, un gran atractivo dado que la plataforma de Amazon enumera un estimado de 550 millones de elementos.
"Teníamos mucha flexibilidad en cuanto a lo que podíamos hacer", dijo Brian Huff, presidente norteamericano del fabricante de edulcorantes Equalant US Inc. Su equipo creó una nueva marca llamada Sugarly Sweet by Equal para Amazon.
La velocidad era primordial. "Tuvimos que tomar lo que normalmente sería de 12 a 24 meses de desarrollo a 90 días", dijo.
Sin embargo, tanto Equal como GNC dijeron que han enfrentado mayores costos de venta a través de Amazon, lo que puede implicar tener que enviar artículos en un corto período de tiempo.
"Hay algunos gastos ocultos ... por lo que estamos tratando de equilibrar la rentabilidad", dijo el presidente ejecutivo de GNC, Ken Martindale, en una conferencia telefónica sobre ganancias en noviembre.
Amazon, por sí solo, ha estado agregando silenciosamente a sus marcas internas en los últimos años. Los analistas estiman que el sitio ahora ofrece más de 100. Entre ellos, la marca AmazonBasics, que hace de todo, desde maletas hasta baterías, la marca de alimentos Happy Belly y la marca de productos para bebés Mama Bear. En ocasiones, Amazon promueve sus propias marcas en los resultados de búsqueda en su sitio, como "Elección de Amazon" y los artículos patrocinados, o como resultados predeterminados en las búsquedas de voz utilizando el asistente virtual Alexa de Amazon.
Las marcas internas a menudo generan un mayor margen de beneficio para los minoristas, incluido Amazon, y pueden atraer a los clientes porque no pueden encontrar esas marcas en otros lugares. Pero desarrollar una nueva marca y formular productos lleva tiempo. Amazon pasó varios años elaborando y lanzando marcas como Happy Belly y Mama Bear. Al lograr que otros fabricantes de marcas hagan ese trabajo, Amazon puede incrementar sus ofertas de marcas privadas más rápido y a un menor costo, dijeron personas familiarizadas con el programa.
Una portavoz de Amazon dijo que el programa ofrece a los fabricantes una forma de "lanzar marcas y productos directamente a los clientes de Amazon".
Amazon es cada vez más importante para los fabricantes de productos de consumo. Ahora representa aproximadamente la mitad de todas las ventas en línea, según eMarketer.
La venta en Amazon es "una manera de contemporizar nuestra marca", dijo el Sr. Huff de Merisant. Equal tiende a atraer compradores mayores, pero la nueva marca, Sugarly Sweet by Equal, atraerá a los consumidores más jóvenes debido a su marca más moderna y al hecho de que se venderá en Amazon.com, dijo Huff.
Amazon quiere entregar todo lo que quieras a tu puerta, en cualquier parte del mundo. Pero el gigante del comercio electrónico se enfrenta a varios desafíos en su búsqueda de un imperio global. Karan Deep Singh de WSJ analiza los conceptos básicos con la ayuda de una caja de entrega de Amazon.
GNC recientemente comenzó a vender dos nuevas marcas de suplementos, Informed Nutrition and Challenge, que creó exclusivamente para Amazon. La compañía está tratando de compensar la pérdida de ventas en miles de tiendas de vitaminas y alimentos saludables en los EE. UU. A medida que los compradores se movían en línea, y Martindale, su CEO, dijo a los inversores que el reconocimiento en línea podría hacer que algunos clientes regresen al mercado. tiendas minoristas.
El programa de Amazon también se puede usar para "marcas huérfanas" que los fabricantes han dejado de vender o que nunca llegaron al mercado.
Una marca de café que fue descontinuada por un minorista de descuentos llegó a Amazon a través de su programa acelerador con los granos de café y el empaque ya explicados. Ahora, Amazon tendrá una marca exclusiva de café prácticamente sin costo alguno.
“Amazon no tiene ningún problema en ir a la prensa de corte completo en una etiqueta privada, y perseguir todas estas marcas. Si la calidad y la arquitectura de precios no encajan y tienen que girar, lo harán ", dijo Todd Mitchell, presidente de Compass Marketing Inc., que trabaja con Amazon. "No se limitan a las construcciones de espacio en los estantes".
Escribir a Annie Gasparro en annie.gasparro@wsj.com y Laura Stevens en laura.stevens@wsj.com
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