Japan Tobacco aumenta la guerra sin humo con nuevos productos

Japan Tobacco aumenta la guerra sin humo con nuevos productos https://s4.reutersmedia.net/resources/r/?m=02&d=20190117&t=2&i=1346690735&w=1200&r=LYNXNPEF0G05U

Japan Tobacco aumenta la guerra sin humo con nuevos productos





TOKIO (Reuters) - Japan Tobacco Inc (2914.T) el jueves dio a conocer dos productos de "calor no quemado", ya que compite contra el líder del mercado Philip Morris International Inc (PM.N) para una mayor parte del espacio de vapeo con cigarrillos convencionales que caen constantemente en desgracia. 
Los modelos muestran los dispositivos de tabaco “heat-not-burn” de Japan Tobacco Inc., Ploom TECH + (L) y Ploom S durante la inauguración en Tokio, Japón, el 17 de enero de 2019. REUTERS / Taiga Uranaka
A pesar de estar al mando del 60 por ciento del mercado local de cigarrillos, Japan Tobacco ha sido atrapado en el lado equivocado de la creciente popularidad de las alternativas de calor sin quemar (HNB) y se ha quedado atrás en la categoría en su propio patio trasero en comparación con el fabricante de Marlboro. 
Philip Morris comenzó a vender en 2014 su dispositivo IQOS HNB en Japón, que se ha convertido en un terreno de prueba fértil para los productos de vapeo, ya que los cigarrillos electrónicos que utilizan líquidos con nicotina no están permitidos por la regulación farmacéutica del país.  
Japan Tobacco logró lanzar su producto de vapeo, Ploom TECH, solo para 2017 después de repetidos retrasos en la producción. E incluso entonces, algunos usuarios se han quejado de su sabor débil. 
Ahora planea comenzar a vender Ploom TECH + y Ploom S en Japón a partir del 29 de enero para aprovechar el mercado de HNB que sigue creciendo, aunque a un ritmo más lento.  
Ploom TECH + tiene un precio de 4,980 yenes, mientras que Ploom S se venderá por 7,980 yenes, igual que la versión más barata de IQOS.  
"Estamos apuntando a la posición No. 1", dijo Mutsuo Iwai, director del negocio de tabaco nacional de Japan Tobacco.  
"Japón es el mayor mercado de HNB, un éxito en Japón conducirá a un éxito a nivel mundial". 
PROMETANDO MEJOR SABOR 
IQOS tuvo una participación del 71,8 por ciento en el mercado HNB de Japón el año pasado, mientras que British American Tobacco (BATS.L) glo tenía 20,1 por ciento y 8,1 por ciento de Ploom TECH, estimaciones de Nomura.  
Según el cálculo de Satoshi Fujiwara, analista de Nomura, los productos de HNB representaban el 20,9 por ciento del mercado de tabaco de Japón en 2018, en comparación con el 12 por ciento del año anterior. 
Japan Tobacco ha dicho que espera que los productos de vapeo representen el 30 por ciento del mercado nacional de tabaco para fines de 2020 y que gastarán mucho en el campo a medida que caigan las ventas de cigarrillos.  
El volumen de ventas de cigarrillos convencionales de Japan Tobacco en el país cayó un 11,4 por ciento con respecto a enero-noviembre del año pasado. 
El antiguo monopolio estatal, que aún es propiedad de un tercio del gobierno, ha estado luchando para lanzar nuevos productos HNB después de que muchos fumadores consideraron que el sabor de su actual era débil. 
A diferencia de IQOS y glo, Ploom TECH no calienta directamente los rollos de tabaco. En su lugar, genera vapor que pasa por una cápsula cargada de tabaco, que emite mucho menos olor pero, según los usuarios, es menos potente que los productos rivales. 
Japan Tobacco Inc. muestra los dispositivos de tabaco "calor-no-quemado" Ploom TECH + (L) y Ploom S durante la inauguración en Tokio, Japón, el 17 de enero de 2019. REUTERS / Taiga Uranaka
Esto ha afectado en parte a las ventas, ya que en octubre la firma redujo su pronóstico de ventas de cápsulas Ploom TECH en un 30 por ciento para 2018.  
Iwai dijo que los nuevos productos fueron la respuesta de Japan Tobacco a las quejas de los usuarios, ya que están diseñados para brindar un sabor más fuerte. 
"Creemos que podemos atraer a quienes probaron Ploom TECH pero dejaron de usarlo", dijo. 
Reporte de Taiga Uranaka; Edición por Himani Sarkar
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