5 razones para alinear la financiación de un préstamo para automóvil antes de ir al concesionario
5 razones para alinear la financiación de un préstamo para automóvil antes de ir al concesionario
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De acuerdo con los expertos en automóviles, es un buen momento para comprar un automóvil para ahorrar la mayor cantidad de dinero. Sean Dowling (@seandowlingtv) tiene más.
Buzz60Si bien muchas personas temen que un vendedor de autos le ofrezca un buen trato, el daño real puede hacerse cuando el gerente de finanzas establece su préstamo. Pero obtener la aprobación previa de un préstamo antes de ir a comprar un automóvil puede protegerlo contra este juego de manos financiero.
"La financiación de automóviles es el último bolsillo de finanzas de consumo que es verdaderamente opaco, y es opaco por buenas razones", dice Jon Friedland, director ejecutivo de la compañía de préstamos para automóviles Outside Financial. Según él, cuanto más confuso es el proceso, más pueden ser aprovechados los consumidores.
Pero incluso algunos concesionarios de automóviles están a favor de la aprobación previa. "Siempre sugiero que solicite financiamiento con su banco o cooperativa de crédito antes de ir a comprar un automóvil", dice Michael Bradley, gerente de ventas de Internet de la flota de Selman Chevrolet en Orange, California. "Entonces deje que el distribuidor intente conseguirle una mejor tasa de la que ya tiene".
Organizar el financiamiento primero puede ayudarlo a evitar pagar de más por su automóvil. He aquí por qué funciona tan bien:
1. Se pueden identificar problemas de crédito con anticipación.
Incluso las personas con fuerte crédito a veces no pagan una factura a tiempo. Y esto puede dañar su crédito a toda prisa. Tomar los pasos para configurar el financiamiento antes de dirigirse al concesionario le muestra dónde se encuentra.
Primero, revisa tu puntaje de crédito. Si es más bajo de lo esperado, mire para ver qué está causando el problema. Debido a que los puntajes de crédito más altos generalmente significan tasas de interés más bajas para los préstamos para automóviles, podría valer la pena retrasar la compra de su automóvil hasta que repare su crédito y pueda calificar para una mejor tasa.
Si estás listo para comprar, obtener la aprobación previa para un préstamo de auto le mostrará aproximadamente a qué tasa de interés califica. Algunos prestamistas también le permiten precalificar con solo una suave consulta de crédito, lo que no reduce su puntaje de crédito.
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2. Usted puede diseñar los términos del préstamo para adaptarse a su presupuesto
Solicitar un préstamo con anticipación también le muestra cuánto puede pedir prestado. Usando una calculadora de préstamo de coche, puede comparar ofertas y ajustar los términos para ver cómo eso afecta su pago mensual.
Dado que usted conoce mejor su presupuesto, sabrá qué pago mensual puede pagar. Pruebe diferentes plazos de préstamo y pagos iniciales hasta que encuentre lo que mejor se ajuste. Hacer esto en un ambiente relajado, en lugar de cuando estás en el asiento caliente en el concesionario, significa que tomarás mejores decisiones financieras.
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3. Muestra al vendedor de autos que eres un comprador informado
Los vendedores hacen todo lo posible para evaluar a los compradores y su nivel de conocimiento. Si un comprador parece inexperto, el personal de ventas está capacitado para explotar esta falta de conocimiento.
La configuración de su financiamiento primero le muestra al vendedor de autos que ha pensado durante el proceso. En lugar de que el distribuidor lo guíe en las negociaciones, tendrá más control para obtener el trato que se merece.
4. Simplifica las negociaciones mientras fortalece tu posición.
Una pregunta que los vendedores de autos están capacitados para formular al inicio del proceso es: "¿Qué pago mensual se ajustaría a su presupuesto?" Eso te cuesta dinero.
Pero con una oferta de préstamo preaprobada puede desviar esta pregunta. Simplemente dígales: "Soy un comprador en efectivo. Hablemos sobre el costo del auto".
“Ayuda a mantener separadas las diferentes transacciones de compra de automóviles”, dice la presidenta de Outside Financial, Sonia Steinway. “Comprar el automóvil, la financiación y el intercambio son tres cosas distintas. Si los combina, es probable que no obtenga la mejor oferta en ninguna de esas cosas ".
5. Obliga al dealer a batir tu ritmo.
Los concesionarios tienen acceso a algunas de las tasas de financiamiento más bajas disponibles y, cuando se presenta una oferta de préstamo con aprobación previa, deben competir por su negocio.
En la oficina de finanzas, el gerente probablemente le preguntará a qué tasa está preaprobado. En lugar de darle la vuelta a la mano, pídale al gerente que nombre la mejor tasa de interés que pueden proporcionar. Si es mejor de lo que está aprobado previamente, acepte la oferta. Pero asegúrese de que el concesionario no cambie los términos del préstamo que acepta.
Los préstamos para automóviles están creciendo
La buena noticia para los compradores de autos es que la aprobación previa es más fácil que nunca, a veces con solo unos clics, con nuevos jugadores que saltan al espacio de préstamos para autos todo el tiempo. En muchos casos, puede aplicar en su teléfono y obtener una decisión en minutos.
Entonces, incluso si cree que puede obtener una mejor tasa en el concesionario, existen muchas razones para comenzar con la aprobación previa de un prestamista independiente.
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Philip Reed es escritor en NerdWallet, un sitio web de finanzas personales. Correo electrónico: preed@nerdwallet.com.
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